Έχεις δουλέψει σκληρά, έχεις αποδείξει την αξία σου και νιώθεις πως ήρθε η ώρα να ανταμειφθείς κατάλληλα. Όμως, η σκέψη να ζητήσεις αύξηση μισθού σε γεμίζει άγχος; Δεν είσαι μόνη! Πολλές γυναίκες αποφεύγουν αυτή τη συζήτηση λόγω φόβου απόρριψης ή ανασφάλειας.
Η καλή προετοιμασία και η σωστή προσέγγιση μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθεις πώς να ζητήσεις αύξηση με αυτοπεποίθηση, χωρίς φόβο και με μεγάλη πιθανότητα επιτυχίας.
Γιατί οι γυναίκες δυσκολεύονται να ζητήσουν αύξηση;
Οι έρευνες δείχνουν ότι οι γυναίκες, σε σύγκριση με τους άνδρες, είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν τον μισθό τους. Οι βασικοί λόγοι είναι:
- Φόβος απόρριψης ή σύγκρουσης
- Στερεότυπα και κοινωνικές πεποιθήσεις
- Έλλειψη αυτοπεποίθησης
- Αίσθηση ότι η δουλειά μας θα “μιλήσει” από μόνη της
Αλλά η αλήθεια είναι πως οι εταιρείες περιμένουν από εμάς να αναδείξουμε την αξία μας και να διαπραγματευτούμε!
Πώς να προετοιμαστείς σωστά
Η επιτυχία στη διαπραγμάτευση ξεκινά με την κατάλληλη προετοιμασία. Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να κάνεις:
Α) Κάνε έρευνα για τους μισθούς της αγοράς
Χρησιμοποίησε πλατφόρμες όπως το Glassdoor, το LinkedIn Salary ή μίλησε με συναδέλφους για να καταλάβεις ποιος είναι ο μέσος μισθός για τη θέση σου.
Β) Κατάγραψε την αξία σου
Σημείωσε τα επιτεύγματά σου,, τις φορές που ξεπέρασες τις προσδοκίες και τα project που έφεραν κέρδος ή εξοικονόμηση στην εταιρεία.
Γ) Προετοίμασε τα επιχειρήματά σου
Σκέψου τι μπορεί να σε ρωτήσει ο εργοδότης σου και ετοίμασε απαντήσεις. Αν φοβάσαι, προπονήσου με έναν φίλο ή μπροστά στον καθρέφτη!
Επιλέγοντας την κατάλληλη στιγμή
Η σωστή χρονική στιγμή είναι κρίσιμη! Απέφυγε περιόδους οικονομικής κρίσης ή αρνητικών εξελίξεων στην εταιρεία.
🔹 Ιδανικές στιγμές:
✔️ Μετά από ένα επιτυχημένο project
✔️ Κατά τη διάρκεια αξιολόγησης απόδοσης
✔️ Όταν η εταιρεία πηγαίνει οικονομικά καλά
Πώς να ζητήσεις αύξηση χωρίς φόβο
Ακολουθούν δοκιμασμένες τεχνικές για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση:
Α) Ξεκίνα με αυτοπεποίθηση
Αντί να λες “Σκεφτόμουν μήπως υπάρχει η δυνατότητα για αύξηση…”, πες:
“Θα ήθελα να συζητήσουμε μια αναπροσαρμογή του μισθού μου, λαμβάνοντας υπόψη τα πρόσφατα επιτεύγματά μου και τη συνεισφορά μου στην εταιρεία.”
Β) Χρησιμοποίησε δεδομένα, όχι συναισθήματα
Μην πεις “Το χρειάζομαι γιατί τα έξοδά μου αυξήθηκαν”.
Πες “Έχω αυξήσει την παραγωγικότητα κατά 20% και ανέλαβα νέα καθήκοντα. Θα ήθελα να συζητήσουμε μια δίκαιη προσαρμογή.”
Γ) Να είσαι προετοιμασμένη για αντίλογο
Αν ο εργοδότης σου αρνηθεί, ρώτησε:
“Μπορείτε να μου εξηγήσετε τι χρειάζεται να βελτιώσω για να το επανεξετάσουμε σε μερικούς μήνες;”
Δ) Πρότεινε εναλλακτικές
Αν η αύξηση δεν είναι εφικτή, συζήτησε για bonus, επιπλέον παροχές, τηλεργασία ή επιμόρφωση.
5. Τι να αποφύγεις
- Λάθη που μπορούν να καταστρέψουν τη διαπραγμάτευσή σου:
- Να ζητήσεις αύξηση χωρίς προετοιμασία
- Να συγκρίνεις τον μισθό σου με των συναδέλφων σου
- Να απειλήσεις ότι θα φύγεις αν δεν πάρεις αύξηση
- Να δείχνεις ανασφάλεια ή να ζητάς συγγνώμη
Πώς να ξεπεράσεις τον φόβο
Η αυτοπεποίθηση δεν είναι έμφυτη, καλλιεργείται!
Θυμήσου: Δεν ζητάς χάρη, απαιτείς αυτό που αξίζεις!
Προετοιμάσου, εξασκήσου και να θυμάσαι ότι ακόμα κι αν δεν πάρεις αύξηση τώρα, θα έχεις δείξει ότι εκτιμάς την αξία σου.
Συμπέρασμα: Διεκδίκησε ό,τι σου αξίζει!
Το να ζητήσεις αύξηση χωρίς φόβο είναι εφικτό, αρκεί να προετοιμαστείς σωστά και να πιστέψεις στον εαυτό σου. Με τα σωστά επιχειρήματα, την κατάλληλη στιγμή και μια σταθερή, επαγγελματική στάση, μπορείς να πετύχεις αυτό που σου αξίζει!
