Θυμάσαι την τελευταία φορά που έψαχνες δουλειά και συνειδητοποίησες ότι οι περισσότερες ευκαιρίες δεν εμφανίστηκαν ποτέ σε αγγελία; Στην ελληνική αγορά εργασίας, το 70% των θέσεων καλύπτεται μέσω συστάσεων, σύμφωνα με έρευνες του LinkedIn. Κι όμως, πολλές από εμάς αντιμετωπίζουμε το networking σαν αγγαρεία ή, χειρότερα, σαν κάτι «επιτηδευμένο». Εγώ η ίδια χρειάστηκα χρόνια για να καταλάβω ότι οι επαγγελματικές σχέσεις δεν είναι συναλλαγή. Είναι το πιο ισχυρό εργαλείο που έχουμε, και χτίζεται με μικρές, συνεπείς κινήσεις που κάθε μία από εμάς μπορεί να κάνει.
Οι κινήσεις που κάνουν τη διαφορά
1. Ξεκίνα από όσους ήδη ξέρεις
Πριν τρέξεις σε events με αγνώστους, ρίξε μια ματιά στο κινητό σου. Πρώην συνάδελφοι, συμφοιτήτριες, ακόμα και η κοπέλα που συνεργαζόσουν πριν πέντε χρόνια σε ένα project. Στείλε ένα απλό μήνυμα, χωρίς ατζέντα. «Σε θυμήθηκα, πώς πάει;» Αυτές οι θερμές επανασυνδέσεις είναι η πιο υποτιμημένη μορφή networking.
2. Κάνε το LinkedIn σου να δουλεύει για σένα
Δεν μιλάω για το να γεμίσεις buzzwords. Μίλα για το τι πραγματικά κάνεις, με παραδείγματα. Αντί για «passionate marketer», γράψε «σχεδιάζω καμπάνιες για ελληνικές SMEs που θέλουν να μπουν στο e-commerce». Η ελληνική LinkedIn κοινότητα έχει μεγαλώσει πολύ τα τελευταία χρόνια και οι recruiters σκρολάρουν καθημερινά.
3. Ζήτα πληφορορίες, όχι δουλειά
Η πιο αποτελεσματική φράση που έμαθα: «Θα ήθελα πολύ να ακούσω την εμπειρία σου». Κανείς δεν λέει όχι σε αυτό. Ζητάς 20 λεπτά, πας με 2-3 συγκεκριμένες ερωτήσεις και φεύγεις έγκαιρα. Μην ζητήσεις τίποτα στην πρώτη συνάντηση, ούτε σύσταση, ούτε CV review.
4. Δώσε πριν πάρεις
Είδες ένα άρθρο που θα ενδιέφερε κάποια από το δίκτυό σου; Στείλ’ το. Ξέρεις κάποια που ψάχνει designer και έχεις μια καλή σύσταση; Κάνε την intro. Αυτή η αμοιβαιότητα δημιουργεί πραγματικές σχέσεις, όχι επαφές σε excel.
5. Πήγαινε σε events που σε αφορούν
Στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη γίνονται κάθε μήνα meetups για tech, marketing, freelancing, women in business. Διάλεξε ένα τομέα που σε ενδιαφέρει γνήσια. Όταν το θέμα σε αφορά, οι συζητήσεις ρέουν μόνες τους.
6. Μίλα με ανθρώπους εκτός του κλάδου σου
Οι καλύτερες ιδέες έρχονται από αλλού. Μια λογίστρια που μιλάει με μια UX designer μπορεί να ανακαλύψει ένα κοινό πρόβλημα που αξίζει να λυθεί. Μην κλείνεσαι στο silo της δουλειάς σου.
7. Κράτα επαφή χωρίς να ζητάς τίποτα
Βάλε στο ημερολόγιό σου ένα reminder κάθε τρεις μήνες για 5-10 άτομα που θες να διατηρήσεις στη ζωή σου επαγγελματικά. Ένα σύντομο μήνυμα, ένα like σε post τους, μια ερώτηση για κάτι που είχαν αναφέρει. Η συνέπεια χτίζει εμπιστοσύνη.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: Quiet quitting: Όταν σταματάς να δίνεις τα πάντα στη δουλειά – και γιατί μπορεί να είναι υγιές
8. Μάθε να κάνεις καλές ερωτήσεις
Αντί για «τι δουλειά κάνεις;», δοκίμασε «τι σε απασχολεί πιο πολύ στη δουλειά σου αυτή την περίοδο;». Οι άνθρωποι θυμούνται όποια τους έκανε να νιώσουν ότι την ακούν πραγματικά.
9. Βρες έναν μέντορα αλλά και μία mentee
Η καλύτερη μάθηση έρχεται και από τις δύο κατευθύνσεις. Ζήτα καθοδήγηση από κάποια 5-10 χρόνια μπροστά σου, αλλά πρόσφερε και εσύ σε κάποια νεότερη. Θα εκπλαγείς πόσα μαθαίνεις διδάσκοντας.
10. Μην παραβλέπεις τις «οριζόντιες» σχέσεις
Οι συμφοιτήτριες και συνάδελφοι της ηλικίας σου σήμερα θα είναι οι managers και founders σε δέκα χρόνια. Οι επαγγελματικές σχέσεις που ωριμάζουν μαζί σου συχνά αποδεικνύονται πιο πολύτιμες από οποιαδήποτε «μεγάλη» γνωριμία.
11. Κάνε follow up μέσα σε 48 ώρες
Γνώρισες κάποια σε event; Στείλε ένα σύντομο μήνυμα την επόμενη μέρα. Αναφέρε κάτι συγκεκριμένο από τη συζήτησή σας για να θυμηθεί ποια είσαι. Χωρίς follow up, το 90% των γνωριμιών χάνεται.
12. Ορίσε όρια που σε προστατεύουν
Το networking δεν σημαίνει να λες ναι σε κάθε coffee chat. Προστάτεψε τον χρόνο σου. Ένα «δεν μπορώ τώρα, αλλά ξαναέλα τον Μάρτιο» είναι απόλυτα αποδεκτό. Οι σχέσεις που αξίζουν αντέχουν το timing σου.
Το πιο σημαντικό
Δεν χρειάζεσαι εξωστρεφή χαρακτήρα ούτε 500 γνωριμίες για να χτίσεις ένα δίκτυο που σε υποστηρίζει. Χρειάζεσαι συνέπεια, γνησιότητα και υπομονή. Ξεκίνα από ένα μήνυμα αυτή την εβδομάδα. Ένα. Σε κάποια που θαυμάζεις ή που σε έχει βοηθήσει στο παρελθόν. Ποια θα είναι η πρώτη σου κίνηση;
Φωτογραφία Εξωφύλλου: womaninpayment
